2016年开年，“供给侧改革”成为整个中国社会的热词。到底什么是“供给侧改革”？“供给侧改革”对于我们这些从事企业学习工作的人来说意味着什么？深入想想，是非常有价值的问题。

在网络上，我们可以看到一个官方标准的解释：供给侧结构性改革，就是从提高供给质量出发，用改革的办法推进结构调整，矫正要素配置扭曲，扩大有效供给，提高供给结构对需求变化的适应性和灵活性，提高全要素生产率，更好满足广大人民群众的需要，促进经济社会持续健康发展。

这里面有几个关键词提醒大家注意：1、结构调整：改革的目的不是凭空新创造一个事物，而是对原有的事物进行改进优化；2、有效供给：请注意“有效”这个形容词，这提示我们关注现有经济存在的低效和无效；3、适应性和灵活性：价值的产生源于匹配，不匹配的使用价值无法充分转化为市场价值；4、全要素生产率：这个概念提示我们不但要关注结果，还要关注过程中各个环节的经济投产比。

对于中国这样一个庞大的经济体来说，任何改革都面临着无数的变量，任何一项改革政策的出台也都会出现不同的解读声音。但是看问题，要回归到大背景去看，才容易得出接近真实的结论。对于中国经济来说，最基本的判断面就是两边，一边是需求，一边是供给。

对于需求侧，我们早已对拉动经济的三架马车——出口、投资、消费 耳熟能详，各种经济刺激措施的出台多数都在拉大需求的贡献。同时，看看另一边的供给侧，我们必须正视产能过剩和结构失衡的问题。产能过程，意味着社会资源的低效配置；结构失衡，表现在中低端产品占比过高，而高附加值产品则没有合理增长。简单来说，“供给侧改革”就是要解决供需匹配效率的问题！

好的，回到熟悉的企业培训这个领域，我们会发现，类似的分析思路对于企业培训的工作铺排是非常有益的。

过去，有太多的培训管理者将心思花在了吸引、激发（也可以说勾引或威逼利诱）学员参与培训上面。我们为学员提供了舒适整洁的培训教室、先进的教学设备，精美的茶歇；我们的内部培训是免费的，学员参加学习照领工资；我们不断追求新的教学形式，积极引入各种有趣的花样，试图给学员创造不断的新鲜感；我们曝光优秀的学员，希望学员带有无尽的荣誉感；我们邀请领导频频亮相培训班，展现领导的重视和关怀；我们提供报销额度，鼓励员工去买书看书；我们甚至为学员精心挑选旅游度假般的地点，让学员放松身心。

所有这些，都可以视作我们在企业培训需求侧所做的努力。当然，我们取得了很大的进步，很多学员开始喜欢培训。同时，学员也开始把我们所有的努力视作理所当然。对于很多企业来说，再通过需求侧去拉动组织学习，已经效果势微。

那么，我们是否也能去重新审视企业培训的“供给侧改革”呢？我们是否也存在产能过剩和结构失衡的问题呢？认真反思，答案显而易见——是的！

对于很多企业来说，缺少系统设计是一个核心问题。我们看到太多的企业大谈特谈培训体系、课程体系，但是却很少看到一套有章法的工作主线。这意味着企业培训往往是被动响应式的，而不是主动发起式的。在这样的情况下，培训多寡不是由战略业务需求决定的，而且充满了各种偶然性。

其次，企业培训在产品设计上，锦上添花往往多过了雪中送炭。直接一点说，培训部门是否能直面企业面临的业务问题、管理问题，敢于参与，敢于发挥作用。很多企业不把培训部门视作核心战略部门就是这个道理，因为培训在做“雕花”的事儿，而不是“实事儿”。在很多公司CEO看来，培训部门在做的是不重要、不紧急的培训，而不是重要又紧急的培训。这和经济上的产品结构失衡是一样的。

第三，企业培训对于隐形需求的挖掘能力严重不足。乔布斯曾说过，消费者并不知道自己需要什么，直到我们拿出自己的产品，他们就发现，这是我要的东西。换句话说，需求犹如一座冰山，如果你只看到水面以上的，则需求就是那些需求。只有我们真正潜到水下，才能接近需求的真相。挖掘隐形需求，意味着我们对事物有自己的洞察，能够看的比目标学员要远、要深。基于业务洞察开发的培训产品，既提升了供给侧的产品价值，也拉动了学员的需求。

最后，企业培训对于互联网时代的学习形式研究不足。学习的本质是人类信息获取的一种方式，但在互联网时代，人类信息获取发生了翻天覆地的变化。比如碎片化，比如社群化，比如网状化，都是过往信息传播不曾面临的挑战。对于企业培训管理者，我们一定要提升我们自己的敏锐度，在大势面前保持头脑清醒，因势而变。没有所谓的专业培训，只有适合时代的培训。

2016年，建议每个企业管理者都去思考自己的“供给侧改革”，当然也包括“需求侧”。很多看似复杂的问题，也许都可以归结到供需这样最简单的分析原点。新名词来了，我们不要视而不见抑或充耳不闻。保持好奇心！保持反思！保持行动力！